Nouvelles boutiques et canaux de vente
A l’approche des fêtes de fin d’année : vous trouverez mes créations dans de nouvelles boutiques , dont beaucoup en France :
- La boîte à sardines – Hauteville-sur-mer – Normandie
- June – Liège
- Le comptoir – Pré en Pail – Pays de la Loire
- Chrysalide – Chartres – Centre Val de Loire
- L’Epicerie du trou – Bozouls – Aveyron
- L’atelier de la miss – Gesves
Vous vous demandez comment Red Orb sans son permis 🚗 arrive à des centaines de km de chez elle, chez les frouzes ? De plus en plus, il y a le bouche à oreilles et des revendeurs arrivent sur mon mail pour me passer une commande en direct ou me commander des badges personnalisés (merci l’épicerie du trou !). Mais c’est aussi grâce à un site français qui fait le lien entre les créateurs et les revendeurs : Ankorstore. Je n’y mets volontairement pas tout mon catalogue car, 1 : ma boutique en ligne personnelle me prend déjà assez de temps et 2 : ils me prennent une commission. Mais ce site a l’avantage de me donner une belle visibilité et d’atteindre des endroits que je ne connais même pas ! Parfois ces boutiques commandent une seule fois, pour tester ou pour une occasion particulière (ce qui fait que quand on me demande mes points de vente, je ne sais pas toujours répondre avec exactitude ne sachant pas ce qu’il reste où… Je dois d’ailleurs les mettre à jour sur mon site ! OUCH), mais d’autres reviennent (via Ankorstore ou via moi directement). C’est le cas de : La Minoterie, Boutique Bientôt, Atypique, etc.
Pour résumer un peu mes canaux de vente il y a : pour les particuliers : ma boutique en ligne, mes marchés, mes boutiques / revendeurs. Pour ces derniers je fonctionne avec plusieurs systèmes :
- le dépôt
- l’achat ferme
- l’achat ferme via Ankorstore
Et ce n’est pas toujours simple… Je vous explique un peu les différences et mon ressenti (et je passe du vous, au “tu” pour la pédagogie)…
Le dépôt : C’est généralement par là qu’on commence. La boutique ne doit pas sortir d’argent à l’avance mais juste te rémunérer à la fin du mois (ou du trimestre) en enlevant une commission +/- importante + la TVA sur le prix public TTC de tes créas. C’est évidemment confortable pour le revendeur mais ça l’est moins pour le créateur car il faut faire une facture tous les mois, vérifier tes stocks, faire des réassorts et faire gaffe au stock dormant et autres invendus qui peuvent devenir invendables… Les commissions appliquées + la TVA te mangent parfois la moitié de ton prix public et par extension : de ton salaire final (sans compter les charges et cotisations mais ça je n’en parlerai pas ici). Au niveau financier ça peut quand même être intéressant pour les 2 parties car tu fixes ton propre prix public et le prix pièce qui te revient à la fin du mois reste normalement plus élevé que si tu le vends en gros. De plus, tu es sûr d’avoir un revenu à plus long terme. Mais ça peut être lent. Certaines boutiques vendent mieux que d’autres et bien sûr cela dépend très fort de la période de l’année.
Personnellement, après 6 ans de dépôt et beaucoup de tracas, j’essaie de progressivement arrêter ce système car ça prend beaucoup de temps et ce n’est pas toujours rentable. Mais je sais que plusieurs de mes boutiques ne peuvent fonctionner autrement et je ne souhaite pas m’en séparer.
La vente directe : c’est beaucoup plus simple car il n’y a pas de suivi. Le principe c’est que tu vends tes créas à un prix “grossiste” généralement le plus bas possible, de sorte à ce que le revendeur puisse se faire une marge (hé ouais, c’est pas le monde des bisounours). Généralement tu demandes une somme minimale pour pouvoir appliquer tes prix grossistes, sinon tu ne t’en sors pas ! L’avantage de ce système c’est que tu prépares ta commande, tu fais une facture et puis t’es tranquille, le reste c’est plus ton problème. Le désavantage c’est que tu ne sais pas vraiment à combien le revendeur va vendre tes produits (moi je donne un prix public suggéré mais je ne peux les obliger à l’appliquer) ni surtout s’il va recommander… Mais pour moi avec une trentaine de boutiques (en dépôt et en vente directe) c’est quand même beaucoup plus simple et c’est vers ça que je tends un maximum.
La vente directe sur Ankorstore : c’est le même principe sauf que t’as un intermédiaire (le site) et donc une commission. C’est pour ça que je ne mets pas tout sur ce site car déjà, j’ai beaucoup trop, mais en plus l’idée est que les revendeurs passent progressivement par moi.
Voilà pour le petit cours de commerce d’une autodidacte 🙂 Je pourrais aussi vous parler de ma stratégie de prix : mais 1 c’est vraiment pas glamour et 2 c’est un truc évolutif que j’ai déjà souvent retravaillé ! Pour résumer mon approche :
- j’essaie autant que possible que mes créas soient +/- au même prix public partout par souci de cohérence (même si je me permets + de réductions sur ma boutique en ligne et mes marchés car sans intermédiaire, je n’ai pas ou peu de commission) / Si certaines boutiques augmentent leur commission : soit j’arrête, soit je suis obligée d’y vendre mes créas plus cher pour m’y retrouver !
- j’essaie de mettre des prix attractifs pour la vente directe (- chers qu’en dépôt) histoire de favoriser ce canal de vente, plus simple à gérer pour moi
- je fais ci et là des promos : surtout en fonction de mes stocks…
En conclusion : les canaux de vente et la définition des prix ce n’est pas simple. Mais cela fait partie intégrante de ma vie d’entrepreneuse créative et même si je m’arrache régulièrement les cheveux avec ces questions (je n’ai pas de formation en gestion), je remercie mes revendeurs – en dépôt ou vente directe – ainsi que tous mes clients … de me permettre de vivre de ma passion.